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济南营销师证书考试:助理营销师考试教材内容
发布者:    发布时间:2013-12-27    点击率:3811
    第一章  市场营销基本理念
    第一节 市场与市场营销的含义一、 市场的内涵二、 市场的类型及其特征三、 市场营销的核心概念
    第二节 市场营销管理的实质与任务
    一、 市场营销管理的实质二、 市场营销管理的任务三、 需求管理的启示
    第三节 市场营销管理哲学
    一、 生产观念二、 产品观念三、 推销观念四、 市场营销观念五、 客户观念六、 社会市场营销观念
    第二章  市场营销组合
    第一节 市场营销组合的内容一、 市场营销组合的内容二、 市场营销组合的特点三、 大市场营销组合四、 4 P到4 C的营销观念变革
    第二节 产品决策
    一、 产品整体概念二、 产品分类三、 产品组合及其相关概念四、 产品组合策略
    第三节 定价决策
    一、 明确定价目标二、 测定需求弹性三、 估算成本费用四、 分析竞争状况五、 选择定价方法六、 核定最佳价格
    第四节 渠道决策
    一、 分销渠道及其特征二、 市场营销渠道层次三、 市场营销渠道的职能四、 市场营销渠道模式的发展五、 影响市场营销渠道设计的因素
    第五节 促销决策
    一、 促销的实质是沟通二、 促销的基本方式三、 促销的目标四、 沟通过程模式五、 沟通过程决策六、 沟通发展的新趋势七、 确定促销组合需考虑的因素
    第三章 商务谈判基本知识
    第一节 商务谈判的成功模式一、 商务谈判的特征二、 商务谈判的内容三、 商务谈判的种类四、 商务谈判的基本原则五、 商务谈判的成功模式
    第二节 商务谈判心理
    一、 商务谈判心理的特点二、 研究和掌握商务谈判心理的意义三、 谈判中的需要心理四、 谈判中的谋略心理五、 谈判中的成功心理六、 谈判中的群体心理
    第三节 商务谈判思维
    一、 思维的分类二、 谈判中的思维艺术三、 逻辑在商务谈判中的作用四、 谈判中的逻辑准备五、 谈判中的逻辑思维
    第四节 不同的谈判风格

    一、 美国人的谈判风格二、 德国人的谈判风格三、 法国人的谈判风格四、 英国人的谈判风格五、 俄罗斯人的谈判风格六、 日本人的谈判风格七、 拉美人的谈判风格八、 非洲人的谈判风格

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