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销售人员提成工资该如何设置?
发布者:    发布时间:2014-4-8    点击率:3630
    实战案例:
    M公司销售人员张某,因为公司的工资低,没有发展前途,于是准备跳槽。张某熟悉行业的销售要求,并积累了一部分客户资源,很快被竞争对手录用。张某到新公司上班后,工资增加了不少。很快旧销售人员知道了这件事情,大家也纷纷开始找工作了。销售人员陆续离职,引起分管销售副总的重视。如果直接增加销售人员的工资,会引起其他部门的不满。人力资源部调查了解,销售人员反映基本工资低,销售任务重,大家没有积极性。请结合本案例分析,销售人员工资,如何设置比较合适?
    案例解析:
    销售人员的工资通常由基本工资,提成两部分组成。1、销售人员的基本工资的除了要满足高于当地最低基本工资之外,销售人员的基本工资在市场上有一定的竞争性。即,销售人员的基本工资应参照同等行业、同等规模公司确定,不能比市场的工资水平差太多。2、提成方面,公司应和销售员工明确考核的要求,包括:销售额,净利润,新增客户数等,在完成销售任务的前提下,按照相应的激励措施,进行提成奖金的核算和分配。销售人员的提成要确保销售人员的积极性,激励方式除了提成奖金之外,还包括晋升,培训等其他方式的奖励。
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