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对业务人员执行无底薪高绩效提成是否可行?
发布者:    发布时间:2014-11-26    点击率:3733
    网友求助:

    我所在的公司是一家房地产经纪公司,人员的工资结构主要分为两大类:基本工资和绩效提成,基本工资为当地最低工资标准,工作时间久点的员工基本工资更高一些。近两年来,房地产行业不乐观,公司连续亏损,其中人员工资和保险支付就占到总成本的50%.所以公司打算改变工资结构,对业务人员实行无底薪高提成的政策,激励员工的同时减少人力成本支出。
    请教大家,这样做需要规避的风险和操作中需要注意的问题都有哪些?

    案例分析:
    认清形势:
    首先,是房产经纪行业,该行业受国家政策的影响,人们买房如今多数持观望状态。无论是先前多套房释放存量后的二手房还是新项目开发推入市场的新房,市场价格是不断走低,连以往入房地产的热钱也被大量抽出部分进入股市,或投往实体,或别的渠道。人们买股和买房都有一个毛病是买涨不买跌。所以,房产经纪行业短期内是不景气的。经纪人的跳槽也在所难免,加之房产经纪企业的工资再没有保障,为经纪人队伍的稳定是雪上加霜。但是,人们的刚性需求存在下,这个行业何时都会产生龙头,行业内何时都会出现精英。
    分级别处理:

    新手:我们说业务员流失率是比较大的。如何引导新人入职,上周打卡的金融服务行业保护期内的无业绩底薪的讨论同样适合房产经纪的招聘行为。映象深刻的是核桃专家提出的团队管理理念,第一个月公司承担费用,第二个月部门承担费用,第三个月领队的承担费用。业务新手入门,团队的建设与影响是公司的关键。

    高手:老手多了,他们的资源多了,底薪对他们是九牛一毛。他们是不在乎,这类人是金字塔顶端的人,你采用无底薪高提成对谁最有利想必大家一目了然了。但是他们在乎什么我们留他们多久则我们要考虑了。这就是晋升与成立分支小队的作用。

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