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如何避免无产出业务人员的流动问题?
发布者:    发布时间:2014-11-23    点击率:3519
    网友求助:

    我们是一家金融服务公司,业务人才入职之后,有一定保护期,即有一段无责任底薪时期,而且底薪定得还比较高。然而业务人员也是流动最大的,目前出现了很多拿高底薪、无产出的人员,在保护期过后就跳槽到别的公司,给我们带来了巨大的成本损失。


    目前,公司领导要所有业务和业务管理人员入职,统一按照最低级别发薪,有了业绩之后,按照相应的任务额级别给底薪和提成,但是招聘中这样沟通,很多候选人拒绝offer.

    请各位前辈指教,如何避免无产出业务人员流动问题?

    案例分析:

    一、无责任底薪VS责任底薪

    所谓无责任底薪,是指员工即使没能完成用人单位所下达的任务指标也可以拿到该单位所规定的最低薪水;所谓责任底薪就是你必须得完成单位所规定的任务,如果一点没完成就没有薪水。

    很多金融行业的公司怕员工故意拿基本工资不干活,怕出现案例中的事情就设置责任底薪,主要目的是为了激励员工努力工作,为公司带来效益。当然,这是官方说法,其实很多小公司,或是没有良心的黑公司,故意设置比较难的任务,让员工白干一个月,一分钱也拿不到;还有的是公司的产品名气太差,明知道完成任务是靠运气或是几率特别小,不想出钱养人,就故意设置责任底薪,就是想不花钱还有人干活。

    与之相反的是有些大公司,名声好业务好做的公司,设置的是无责任底薪,有些人实在找不到工作,也不想好好工作,就故意应聘这样的公司,就是为了混无责任底薪,保护期一过,就离职去下一家金融公司骗无责任底薪,这种人着实可恶!

    所以很多公司就纠结了,到底给责任底薪还是无责任底薪!

    二、责任底薪不可取

    虽然按照公司的想法最好就是责任底薪,干不好就没有钱拿,这样造成的后果就是:


1、招聘不到人


    除非了被逼到极点的人或是不解世事的学生党,一般人都不会考虑责任底薪!很多公司为什么是责任底薪还能招聘到人?因为是靠骗的!大多人招聘的人员都是未出校园的学生,不懂责任底薪的意义,也不知道这个责任有多难,抱着去学习的心态,顶多就是不拿工资嘛。于是很多人上当受骗。

    前年招聘过程中,碰上个大四的小姑娘就被一家金融公司骗了,做了4个月,一分钱也没有拿到!小姑娘还觉得那家公司的经理好厉害,非常有人格魅力,就是没有拿到钱有点遗憾!真的是很有能力,把小姑娘骗了4个月还说他好话!

    2、有违反法律规定的嫌疑。

    责任底薪是有违反法律规定的嫌疑,如果全部都完成任务拿到责任底薪还好,只有有一个完不成任务,公司拒付工资,就是违法的。

    依据《劳动法》第四十八条之规定:国家实行最低工资保障制度。最低工资的具体标准由省、自治区直辖市人民政府规定,报国务院备案。用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。

    根据《最低工资规定》第三条:本规定所称最低工资标准,是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下,用人单位依法应支付的最低劳动报酬。

    本规定所称正常劳动,是指劳动者按依法签订的劳动合同约定,在法定工作时间或劳动合同约定的工作时间内从事的劳动。劳动者依法享受带薪年休假、探亲假、婚丧假、生育(产)假、节育手术假等国家规定的假期间,以及法定工作时间内依法参加社会活动期间,视为提供了正常劳动。

    第十三条:用人单位违反本规定第十一条 规定的,由劳动保障行政部门责令其限期改正;违反本规定第十二条 规定的,由劳动保障行政部门责令其限期补发所欠劳动者工资,并可责令其按所欠工资的1至5倍支付劳动者赔偿金。

    另依据劳动部《关于贯彻执行<中华人民共和国劳动法>若干问题的意见》第五十六条之规定:在劳动合同中,双方当事人约定的劳动者在未完成劳动定额或承包任务的情况下,用人单位可低于最低工资标准支付劳动者工资的条款不具有法律效力。

    根据《北京市工资支付规定》,用人单位有下列情形之一的,劳动者有权向劳动保障部门举报,也可以依法申请调解、仲裁和提起诉讼:未按照约定支付工资的;低于本市最低工资标准支付工资的;克扣或者无故拖欠工资的;拒不支付或者不按规定支付加班工资的;违反工资支付规定的其他情形。

    三、如何留人激励人?

    1、招聘

    如果公司给出较高的底薪,人资就很好招聘到人才;如果公司给的底薪较低,就比较难招人。底薪较高就容易造成人员混日子,故意骗取底薪;底薪较低,容易招聘不到人才,所以什么人都往里面招聘,所以人员流动性又很大!所以人资也没有办法啊!

    以上的话看起来很有道理,其实不然!底薪较低,不好找人,但是公司要求就不会太高,还是有很大的选择性,不要埋怨不好招人;底薪较高,更加好招聘了,这个时候如果出现混日子的员工,责任就在招聘的人!

    高薪酬对应的就是高能力高素质的人才,高底薪就不缺乏人才来应聘,这样公司可以择优录取,招聘环节就可以看出一个人是否适合业务工作,是否真心来上班的,还是只是为了混底薪的。

    如果出现高底薪混日子的人,那么公司的招聘环节一定有问题!不是选拔机制有问题,就是面试官有问题!

    2、培训

    人员招聘进来了,公司如果做好了相应的销售培训,公司产品培训,怎么可能出现无产出的员工?

    即使能力差一点的员工,只要不是傻子,公司提供专业化的培训,也是可以把人培养好的。当然那些对人员素质要求较高的行业就不要埋怨人员太笨学不会,因为你们的招聘有问题,选了一个不适合你们的人员。

    再说深一点,公司总有业务能力好的人吧,公司完全可以复制成功者的经验,传授给所有业务人员,实在不行,每一步怎么做都有详细的标准,再笨的人也可以复制。

    如果人员素质好,还是出现无产出,就是培训出了问题。

    3、公司产品问题

    如果公司的产品有问题,根本不适应市场的需要,是个人了解之后都不想购买公司的产品。这样的无产出不能怪员工吧!!

    我知道现在流行这样一句话:好的销售人员,给他一根稻草都能卖出好价钱!但是公司不可能指望这种神一样的人物过日子吧!还要碰上白痴一样的人物来购买这根稻草吧!这样靠骗、靠运气得来的业务也不能长久吧!

    所以员工无产出,公司要审视的是自己的产品符合市场需求吗!
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